嗶哩嗶哩影業(yè)股份200萬轉(zhuǎn)讓，b站的二次元變現(xiàn)之路步入低谷？

B站是目前國(guó)內(nèi)擁有死忠粉最多的流量網(wǎng)站，沒有之一。而目前這家被視為國(guó)內(nèi)中二患者集聚地的二次元內(nèi)容端視頻網(wǎng)站正面臨經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的“生死危局”。

近日（5月22日），據(jù)媒體“每日經(jīng)濟(jì)新聞”報(bào)道，嗶哩嗶哩影業(yè)（天津）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“嗶哩嗶哩影業(yè)”）的大股東上海尚世影業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“尚世影業(yè)”)掛牌上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所轉(zhuǎn)讓股權(quán)，以僅200萬的低價(jià)轉(zhuǎn)讓手中所持的嗶哩嗶哩影業(yè)45%的股權(quán)。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)媒體表示，200萬的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格是不尋常的，“這個(gè)價(jià)格很低?！边@無疑引起了外界對(duì)嗶哩嗶哩影業(yè)的諸多猜測(cè)。自2015年12月上?；秒娦畔⒖萍加邢薰荆▎袅▎袅◤椖痪W(wǎng)站主體，以下簡(jiǎn)稱“B站”）與尚世影業(yè)、上海寬娛數(shù)碼科技有限公司共同出資1000萬元成立嗶哩嗶哩影業(yè)，B站的商業(yè)變現(xiàn)之路就一直為公眾關(guān)注。

在優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝、樂視等主流視頻網(wǎng)站都紛紛進(jìn)行內(nèi)容布局，進(jìn)入會(huì)員付費(fèi)時(shí)代的大趨勢(shì)下，擁有95后、00后年輕族群中最大引流能力與成熟彈幕文化系統(tǒng)的B站成立影業(yè)公司，無疑是宣戰(zhàn)泛二次元的垂直領(lǐng)域開始進(jìn)軍主流影視產(chǎn)業(yè)，將二次元年輕族群的社群文化推向主流受眾，內(nèi)容流向轉(zhuǎn)變?yōu)榫呦蟮慕?jīng)濟(jì)流。這是B站的商業(yè)化探索，也是文娛產(chǎn)業(yè)風(fēng)口上二次元內(nèi)容的一次大膽飛躍。

但目前來看，B站的情況并不樂觀。風(fēng)口之上泡沫與浪潮同樣高漲，而近兩年影視行業(yè)的普遍冷淡現(xiàn)象也是雪上加霜。

“我們心目中B站不是要成為一成功的公司，而是應(yīng)該為所有的創(chuàng)作者和喜歡二次元文化的人建立他們的精神家園?！痹?016年第四屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)上嗶哩嗶哩的董事長(zhǎng)陳睿曾說。

或許大多數(shù)的“精神家園”社區(qū)都面臨經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的窘境。

“B站拍片，指日可待”，二次元社區(qū)的變現(xiàn)窘境

“我通過騰訊平臺(tái)得到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在我們1億的活躍用戶里邊，25歲以上的用戶不到10%，我們大量的用戶應(yīng)該是90后、95后以及00后的用戶。（2016年）12月2日，也就是上周，百度公布了百度沸點(diǎn)2016中國(guó)區(qū)搜索排行榜，2016年整個(gè)中國(guó)地區(qū)熱搜的詞里邊，00后熱搜詞第一名是嗶哩嗶哩，第二名是萬能的淘寶，確實(shí)B站比較受年輕用戶的喜歡。”去年年底陳睿透露了B站的用戶情況。

顯然，在新生代的年輕族群中B站有著與其他主流視頻網(wǎng)站殊然有異的地位與意義。它不僅僅是個(gè)視頻網(wǎng)站，更是國(guó)內(nèi)泛二次元族群的社區(qū)文化中心，將內(nèi)容垂直細(xì)分，增加受眾黏性。

B站投資人之一險(xiǎn)峰旗云管理合伙人王世雨曾經(jīng)對(duì)B站的社區(qū)性感到驚訝，B站作為一個(gè)內(nèi)容社區(qū)，擁有自己忠誠(chéng)的擁躉者與維護(hù)者?！霸谖覀兒虰站進(jìn)行盡職調(diào)查的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，某家知名視頻網(wǎng)站和B站產(chǎn)生了一些糾紛。結(jié)果一群B站的粉絲就跑到那家網(wǎng)站的微博底下發(fā)表各種各樣的言論，有講道理的、也有不講道理的。這當(dāng)時(shí)讓我非常驚訝，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域，你很少會(huì)看到用戶因?yàn)橄矚g某家的產(chǎn)品而主動(dòng)地去維護(hù)它，甚至大家聯(lián)合起來對(duì)抗其他產(chǎn)品。從這一點(diǎn)能看出，B站和傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站是不一樣的，它更社區(qū)化，而傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站相對(duì)更工具化?！?

而擁有絕對(duì)的用戶黏性卻并不意味著流量變現(xiàn)的順利。實(shí)際上，B站已經(jīng)參與了三次電影項(xiàng)目的投資?！癇站拍片，指日可待”的口號(hào)還在彈幕墻上盤踞一方，但現(xiàn)實(shí)的結(jié)果卻讓人沉默。

嗶哩嗶哩影業(yè)公告顯示，2016年凈利潤(rùn)為-0.61萬元。2016年1月，嗶哩嗶哩影業(yè)播出成立后參與的首個(gè)項(xiàng)目，電影《神探夏洛克特別篇：可惡的新娘》，同時(shí)舉辦同期Cosplay表演活動(dòng)，以打破次元壁的“中二”模式宣傳電影。隨后B站接連參投了紀(jì)錄片《我在故宮修文物》和動(dòng)畫電影《精靈王座》。然而這兩部電影并未引起預(yù)料中的反響。紀(jì)錄片《我在故宮修文物》票房645萬元，口碑尚佳但始終無法成為大眾主流消費(fèi)的片種，而動(dòng)畫電影《精靈王座》也未引起如電影《大圣歸來》《大魚海棠》等二次元電影的效應(yīng)，票房滑鐵盧，僅為2502萬，成本都難以持平。

或許這也是尚視影業(yè)轉(zhuǎn)讓股權(quán)的原因之一，嗶哩嗶哩影業(yè)具備的影響力與商業(yè)價(jià)值之間沒有完成對(duì)等的轉(zhuǎn)換。而尚世影業(yè)作為上海東方娛樂傳媒集團(tuán)(SMG)旗下全資子公司，在傳統(tǒng)的影視市場(chǎng)中已經(jīng)出品如《蝸居》《甄嬛傳》等熱門影視作品。但傳統(tǒng)影視市場(chǎng)中原創(chuàng)劇集處于式微狀態(tài)，接連出現(xiàn)的爆款網(wǎng)絡(luò)IP劇、二次元IP電影讓尚世影業(yè)意識(shí)到了新血的重要性，它期望嗶哩嗶哩影業(yè)能帶來新生力量，但顯然B站此刻力不從心。

影業(yè)顆粒無收，B站的變現(xiàn)之路還能走向何方？

對(duì)于B站的變現(xiàn)之路，B站的用戶與領(lǐng)導(dǎo)層似乎都處于一種焦灼狀態(tài)。面對(duì)此次大股東賤賣股權(quán)的“兵變”之舉，部分網(wǎng)友表示，B站想變現(xiàn)就投放廣告吧。

廣告確實(shí)是大多數(shù)視頻網(wǎng)站的變現(xiàn)端口，但是對(duì)于B站卻是一塊沾上了沙子的蛋糕，吞下肚可能劃破肚腸，放置不管又十分可惜。B站與其他主流視頻網(wǎng)站最大的區(qū)別除了成熟的彈幕文化氛圍，還有一個(gè)，就是無廣告。最初B站是一個(gè)完全無廣告環(huán)境，不僅沒有視頻貼片廣告，所有番劇、電影、電視劇等影視資源都可以免費(fèi)觀看，而成為會(huì)員的門檻是通過幾十道二次元相關(guān)問題的測(cè)試，證明用戶是“同道中人”。這也是B站用戶忠誠(chéng)度如此之高的起源之一。

陳睿更是曾經(jīng)做出承諾：bilbili購買的正版新番，永遠(yuǎn)不加視頻貼片廣告。

而去年5月，B站用戶發(fā)現(xiàn)，B站五部購買新番片頭突然出現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)15秒的商業(yè)廣告，而此前則可以直接瀏覽動(dòng)畫。知乎上立刻出現(xiàn)類似“如何看待 bilibili加了貼片廣告的行為”等問題討論。即便隔日B站領(lǐng)導(dǎo)層陳睿和徐逸解釋原因稱：此次添加貼片廣告是應(yīng)版權(quán)方要求不得以為之。如果這是B站對(duì)廣告投放的一次試水，那么事件背后體現(xiàn)出的用戶反饋顯然不是良好的。

用戶心知肚明廣告投放可以支撐他們的“精神家園”持續(xù)生存，但有了廣告的“精神家園”還是他們心目中的精神家園嗎，用戶體驗(yàn)或許會(huì)大打折扣。這是一種矛盾狀態(tài)，這種矛盾既是用戶的也是陳睿的。

而除了廣告，此前B站大部分營(yíng)收來源是游戲聯(lián)運(yùn)。據(jù)悉，B站與游戲開發(fā)商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)游戲，目前其通過聯(lián)運(yùn)和代理發(fā)行的二次元向手游超過了20款。其中《陰陽師》就是網(wǎng)易游戲與B站合作的一款手游。還有部分電商周邊、線下演唱會(huì)活動(dòng)與會(huì)員“新番承包計(jì)劃”，即用戶捐錢B站幫其集資購買新番動(dòng)漫的版權(quán)。在不能進(jìn)行視頻廣告貼片的情況下，開設(shè)了B站廣告區(qū)。

引起公眾注意的一次變現(xiàn)之舉，是B站的“大會(huì)員”制度。隨著付費(fèi)時(shí)代的來臨，B站也開始嘗試會(huì)員付費(fèi)。去年10月，B站開始施行的“大會(huì)員/年度大會(huì)員”的用戶分層管理方式，包括每月花25塊開通“大會(huì)員”才能觀看1080P畫質(zhì)，大會(huì)員可以在評(píng)論區(qū)發(fā)送圖片表情、自定義空間頭像等功能。而一年的會(huì)費(fèi)是233元，彼時(shí)已經(jīng)超過了QQ年費(fèi)SVIP、愛奇藝年費(fèi)、優(yōu)酷會(huì)員等會(huì)員費(fèi)用。

B站會(huì)員推行引起了用戶的普遍不滿，知乎上有網(wǎng)友認(rèn)為這種會(huì)員推行傷害了用戶體驗(yàn)，“B站的優(yōu)勢(shì)就是二次元和免廣告以及穩(wěn)定的彈幕系統(tǒng)，也就是說，B站開通的會(huì)員，不能建立在更多的熱門影片上，而是彈幕、評(píng)論、賬號(hào)個(gè)性化方面。……以前的普通會(huì)員是可以觀看超清畫質(zhì)的，但大會(huì)員的出現(xiàn)導(dǎo)致了不開通的人無法觀看超清畫質(zhì)，這就會(huì)給別人造成很明顯的反感，因?yàn)樗呀?jīng)明顯侵害到了大眾用戶的體驗(yàn)?！?

這就是B站面臨的困境，它之前無廣告、高清畫質(zhì)、彈幕系統(tǒng)等優(yōu)良特質(zhì)決定了它無法走一條與其他視頻網(wǎng)站相同的變現(xiàn)之路。2016年1月，陳睿明確表示，B站有三分之二的流量已經(jīng)不是二次元的內(nèi)容，并且他認(rèn)為現(xiàn)在B站是“中國(guó)最大的年輕人的文化娛樂社區(qū)”。這無疑是B站拓展受眾群體之舉，而目前B站的內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域從番劇延伸到了影視、娛樂、國(guó)創(chuàng)、時(shí)尚、生活、游戲中心等多個(gè)分區(qū)。有人說B站的二次元屬性正在邊緣化，它在走向主流，就如同陳睿之前說過的，“隨著你們（用戶）成為主流，B站也會(huì)主流，這是必然的?！?

面對(duì)用戶的質(zhì)疑，陳睿曾經(jīng)說：“我可以肯定的告訴大家：B站未來有可能會(huì)倒閉，但絕不會(huì)變質(zhì)?！边@句話此刻顯得更加悲壯，嗶哩嗶哩影業(yè)的變故透露著整個(gè)B站的變現(xiàn)危機(jī)，現(xiàn)在用戶中出現(xiàn)“B站就投放廣告吧”的聲音，像是人情江湖里一種相濡以沫的呼聲。